Presentamos “Enciclopedia “, de Alex Dey. El más grande Entrenamiento de Ventas Completo Video y Audio, de manos del mejor en ventas de habla hispana !
Enciclopedia de Ventas contiene 6 DVD’s que hemos dividido en 29 videos individuales de Alta (HQ), para facilitar la y mantener la mejor definición de y sonido.
- Capítulo I (CD 1 y 2) – Lo que todo vendedor debe saber para aumentar sus ingresos al 100%: Los 4 ingredientes necesarios (meta, vehículo, motivación, un país de empresa libre). La presentación con Energía Eléctrica. Prospectando en volumen. Objeciones… soluciones. maestros. Planea tu trabajo y trabaja tu plan.
- Capítulo II (CD 3 y 4)- Prospectando en volumen: Cómo prospectar sin . El ciclo de la inconformidad. Las técnicas: El huerfanito/ El avance técnico/ El periódico/ El grupo de intercambio. Que es la barrera de la preocupación. El obsequio muestra. Cómo prospectar aún siendo perezoso. Cómo manejar al sabelotodo.
- Capítulo III (CD 5 y 6)- Cierres maestros: Toma control con preguntas. La definición del . Tipos de cierres. Inventario de cierres. Cierres prueba. Cierres amarre. Amarre invertido. Envolvente. Doble . . Rebote. Compromiso. Máxima calidad. La teoría del silencio en el cierre. El cierre Benjamín Franklin. El cierre de las insinuaciones. El cierre del avión. El cierre por proceso de eliminación. El cierre levanta- pedidos. El cierre por referencia.
Contenido de Enciclopedia de Ventas:
- 1.0 – Historia y Consejos
- 2.1 – Estás Dispuesto a Hacer 3 Grandes Inversiones ?
- 2.2 – Aprender A Volar
- 2.3 – El Ciclo De La Venta
- 2.4 – Haz Que Tu Prospecto Te Haga Las Citas
- 2.5 – Cómo Diseñar Una Presentación Con Energía Eléctrica
- 3.1 – La Secuencia De La Venta
- 3.2 – Cómo Llegar A Las Emociones Del Prospecto
- 3.3 – Cómo Lograr La Atención Del Prospecto
- 3.4 – Cómo Lograr El Interés Con La Modulación De La Voz Y El Lenguaje Corporal
- 3.5 – Cómo Identificar La Personalidad Del Prospecto Para Poder Mover Sus Emociones
- 3.6 – Cierres Prueba (Por Conclusión)
- 4.1 – Cierres Prueba (Doble Alternativa)
- 4.2 – Cierrres Prueba (Amarre)
- 4.3 – La Presentación De Un Minuto
- 4.4 – Prospectando En Volumen
- 4.5 – Prospectar Por Carta o Email
- 4.6 – Prospectar Por Teléfono
- 5.1 – Chásis Para Prospectar Por Teléfono
- 5.2 – Reporte Diario – Controladores (La Gráfica de Productividad)
- 5.3 – Objeciones Con Soluciones (Ejemplos)
- 5.4 – Cómo Rebatir La Objeción (Técnica)
- 5.5 – Rebatir La Objeción (¡Quiero Comentarlo Con Mi Socio!)
- 5.6 – Objeción (¡Quiero Hablarlo Con Mi Esposa!)
- 6.1 – Cierres Maestros
- 6.2 – Cierre (Puerco Espin)
- 6.3 – Cierre (Benjamin Franklin)
- 6.4 – La Teoría Del Silencio En El Cierre
- 6.5 – Sabiduría Es Poder (Poder Hacer Con Tu Vida Todo Lo Que Te Propongas)
Sobre el autor: Alex Dey logró llegar a la mesa redonda del Millón de Dólares en ventas de Seguros, para la empresa American Fidelity, apenas a los 23 años de edad.
A los 25 años era ya un exitoso empresario, propietario de una cadena de restaurantes, varias lavanderías y además contaba con su propia Compañía de Seguros en San Antonio, Texas; logrando a esta edad su Independencia Financiera.
A los 27 años, había leído cientos de libros; tomado docenas de seminarios y aplicado la gran mayoría de estos conceptos, decidiendo entonces fundar Dey Research Institute en USA y Corporación Alex Dey en México; compañías dedicadas al Estudio del Desarrollo del Potencial Humano y convertirse a través de los mismos en Instructor en Técnicas de Negociación y Motivador de todo tipo de personas.
Actualmente es reconocido como el mejor instructor de técnicas de ventas y negociación en el Mundo de Habla Hispana, autor de libros Best Seller´s y más de 20 obras en audio y video, así como sus múltiples conferencias públicas y privadas, que han capacitado y cambiado la forma de vida y de pensar de cientos de miles de personas en el Mundo.
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